I principali KPI (Indicatore Chiave Di Prestazione) sono fattori misurabili che indicano che un'impresa può iniziare a seguire una determinata tendenza. Gli analisti utilizzano i principali KPI per prevedere tendenze o modelli futuri. Un esempio per un KPI leader sarebbe la crescita della pipeline di vendita, che di solito è considerata un KPI delle vendite. I principali KPI non sono considerati affidabili, perché il risultato previsto di solito dipende da più di un fattore.
I KPI in ritardo sono misurazioni passate che vengono utilizzate per registrare le prestazioni di un'azienda. Includono le vendite annuali, la crescita delle vendite annuali, il reddito netto annuale, la crescita del reddito netto annuale, il margine lordo, ecc. I KPI ritardati sono veri indicatori dello stato dell'azienda perché si basano su prestazioni misurabili.
